Ицхак адизес: «хочешь результат – умей быстро корректировать стратегию и не считай это проблемой»

      Комментарии к записи Ицхак адизес: «хочешь результат – умей быстро корректировать стратегию и не считай это проблемой» отключены

Ицхак адизес: «хочешь результат – умей быстро корректировать стратегию и не считай это проблемой»

Анна Солдатова Редактор, Москва

Как управленцу принимать изменчивый мир? Лишь как потенциальную возможность. Мастер-класс Ицхака Адизеса посвящен эффективности менеджмента в Российской Федерации.

Со слов, вынесенных в заголовок, начал собственный выступление перед выпускниками и слушателями ИБДА РАНХиГС при Президенте Российской Федерации гуру менеджмента Ицхак Адизес. Тема посвящалась тому, как улучшить эффективность менеджмента в Российской Федерации. Доктор наук растолковал, что видит ее сущность в том, дабы руководить трансформациями.

Но как избавиться от страха изменений?

Урок на $20 млн

Мир всегда меняется, не зависимо от страны либо общества. Для многих управленцев данный процесс уже сам по себе есть проблемой, считает Адизес. Так как нужно принимать решения, не зная результата. А это риск и фактор неопределённости. Относитесь к проблемам как к скрытой возможности.

Не ощущайте себя заложником и жертвой обстановки. взглянуть на сложившуюся задачу под другим углом! Жизнь – это университет, и мы обучаемся, решая неприятности. «Один мой привычный-предприниматель на протяжении отечественной встречи принял звонок с сообщением о том, что утратил $20 млн, — вспоминает Адизес. – Расстроился ли он? Нет.

Он был счастлив такому уроку судьбы и тому, что для него это не самая тяжелая потеря. В Китае слова «угроза» и «возможность» обозначаются одним и тем же иероглифом. Все зависит от того, что у вас в голове».

Довольно часто возможно ощутить себя в тупике, не находя ответов. В случае если вам сложно решить поставленную задачу, основное, не ставьте перед собой вопрос «Из-за чего?» — ответа на него не существует, говорит доктор наук. Любой ребенок победит сражение кроме того у нобелевского лауреата, задав ему три-четыре раза данный вопрос.

Исходя из этого лучше замените «Из-за чего» на «Для чего» и осознайте, какой урок извлечете из этого опыта.

Стив Джобс сказал: «Моя цель – помогать людям». Обратите внимание, что, в то время, когда вы занимаетесь любимым делом, то не устаете, а лишь получаете все больше энергии, у вас отсутствует чувство времени. «Я обожаю просматривать лекции, и зачахну, в случае если мне дать бухгалтерскую работу, — говорит Адизес. — Исходя из этого служите, приобретайте от этого наслаждение, дабы не сказать в старости: «Моя жизнь прошла зря». Любите собственную работу, поставщиков, сотрудников, клиентов.

Прибыль – это не самоцель, а только итог принятых ответов, победа в игре. Нереально вести жизнь, неизменно оглядываясь на доску результатов.

«Благодарю» клиента

Какие конкретно продажи являются самыми действенными? – Повторяющиеся. Не хватает, дабы люди . Значительно ответственнее, дабы они возвращались. «Большая часть организаций в Российской Федерации сконцентрировано около разработок производства. Они ущемляют потребителей, снижая издержки за их счет, — говорит доктор наук. – Откажитесь аналогичной схемы и развернитесь лицом к рынку.

Так как два раза человек отправится что-то брать лишь в том направлении, где его потребности максимально удовлетворяются».

Это увеличит количество издержек, но вырастет и выручка. Действительно, лишь в кратковременном замысле, поскольку мы находимся в конкурентной среде. Дабы замысел стал долговременным, необходимо обеспечить удовлетворенность не только настоящих, но и будущих потребностей клиентов, призывает Адизес. А для этого необходимо изменяться и нам самим – планировать ДЛЯ будущего.

Дабы мочь, желать и не опасаться принимать решения в состоянии неопределённости и риска, необходимо стать упреждающим и готовящимся.

Вся сила – в командной работе

В Российской Федерации большое количество высококлассных умов, не могущих, согласно точки зрения доктора наук, применять собственный потенциал. «Вы должны сами создать среду, в которой возможно и которая будет располагать к активному применению талантов и умов и принятию нестандартных креативных решения».

Философия менеджмента несложна – принимайте хорошее ответ и его же реализуйте… Легко сообщить, но не так-то , считает доктор наук. Как российской компании организовать слаженную работу? Не ищите гениев, совершенных начальников через чур мало и на всех не хватит. Для оптимизации работы организаций нужно опираться на работу с настоящими людьми и их сотрудничество.

Будьте осмотрительны при копировании американской управленческой практики, — у них все основано на индивидуализме. Вся сила – в командной работе. Создавайте команду специалистов, взаимозависимость, совокупность коллективной мотивации, — будьте одним живым организмом.

Вопросы слушателей

В конце выступления Ицхака Адизеса слушатели задавали вопросы. Один из них был посвящен словам доктора наук о том, что необходимо трудиться для более высоких целей, чем легко прибыль.

– Мне весьма близка ваша философия. Вы рассказываете, что русские предприниматели должны больше думать о клиентах, дарить им заботу, внимание, сервис…Но в то время, когда Я и мое окружение приходит на переговоры к клиентам, то видит, что у них в глазах лишь доллары США и евро. В то время, когда я прихожу к госслужащему решать какой-то вопрос, я также вижу лишь деньги. Вы предлагаете собственную философию, исходя из опыта вашей жизни, Запада и страны в целом.

Мне думается, мышление русского человека, его менталитет находится еще до тех пор пока на втором уровне. По всей видимости, в Российской Федерации до тех пор пока необходимы лишь деньги, и они желают лишь насытиться, и позже переходить к вещам, каковые вы рекомендуете. Как быть, в случае если я пришел к клиенту, а ему необходимы лишь деньги?

– Согласен, вы живете в тяжелой ситуации, — отвечает доктор наук Ицхак Адизес. — Вопрос относится не только к Российской Федерации. Коррупция, которая существует вас в стране, была и в Америке, в то время, когда гангстеры брали политиков. Это переходный период, все государства проходят через него. И я молюсь, дабы в Российской Федерации данный период прошел поскорее и, наконец, закончился. Но что же делать на данный момент?

В то время, когда вы отличаетесь от вторых, это дает вам громадное преимущество. Да, все стремятся взять лишь деньги. А вы ищете что-то большее. И это указывает, что вы станете завлекать лучшие торговые марки в собственную отрасль.

Помимо этого, клиент, что ищет лишь деньги, будет доволен, в случае если не считая них вы дадите ему еще и что-то большее. Вы удивитесь его реакции. Вам это даст хорошие результаты.

Фото: adizes.lv

Куда делись хорошие стратегии в реальном времени?


Увлекательные записи:

Похожие статьи, которые вам, наверника будут интересны: