Родион тухватулин: «создать такую лигу, из которой не хотелось бы уезжать»

      Комментарии к записи Родион тухватулин: «создать такую лигу, из которой не хотелось бы уезжать» отключены

Родион тухватулин: «создать такую лигу, из которой не хотелось бы уезжать»

Евгений Купраш Менеджер, Москва

Кроссиндустриальный переход топ-менеджера – это неизменно событие для рынка. Бывший инвестбанкир Родион Тухватулин сейчас занимается спортом – руководит КХЛ.

Снять опытного управленца с насиженного места возможно различными методами – пригласить в компанию его грезы, позвать занять самую большую должность корпоративной иерархии, предложить ему внушительную компенсацию, сделать совладельцем бизнеса либо… разрешить возможность реализовать детскую мечту. Как раз так случилось с Родионом Тухватулиным. По окончании многих лет успешной карьеры в области аудита, инвестиций и финансового консалтинга он совершил кроссиндустриальный переход и занялся хоккеем – спортом, что увлекал его с младых ногтей.

Хоккеем Родион Тухватулин занялся сходу на наибольшем уровне. Он вице-президент по администрированию и развитию Континентальной хоккейной лиги (КХЛ) – структуры, которая объединяет 24 клуба у нас и сопредельных государств.

Давешнее увлечение игрой, в которую, как мы знаем, играются настоящие мужчины, помогло ему появляться в центре внимания высших спортивных государственныхы служащих России, а внушительный менеджерский опыт совсем склонил чашу весов в его пользу. «Творческий отпуск» в «Ренессанс Капитале» и последовавшие за ним пара месяцев работы в новорожденной структуре только убедили его в правильности принятого ответа. Остававшиеся опасения развеял сравнительно не так давно закончившийся сезон, что менеджер сам для себя оценил как достаточно успешный.

на данный момент, в то время, когда клуб-чемпион определился, а гул трибун ледовых площадок стих до осени, Родион Тухватулин делится с E-xecutive замыслами о превращении КХЛ в действенный бизнес-проект, говорит об изюминках спортивного менеджмента, о кадровых вопросах русского хоккея и о том, как команде опытных управленцев КХЛ удалось сохранить отечественные хоккейные традиции в неприкосновенности.

Executive.ru: Как оказалось, что успешный менеджер с бэкграундом инвестиционного банкира был в индустрии развлечений?

Родион Тухватулин: В 2007 году был дан старт новому проекту, что заключался в создании структуры, сейчас именуемой Континентальной хоккейной лигой. Локомотивом этого проекта выступил Александр Иванович Медведев, сейчас президент КХЛ. Ему меня советовали неспециализированные привычные – мои клиенты и его коллеги и друзья. Они знали, что кроме финансов, развития и консультирования бизнеса я увлекаюсь хоккеем и прекрасно ориентируюсь в данной игре.

Исходя из этого я имел возможность — хотя бы чисто теоретически – предложить какие-то собственные идеи на данный счет. «Пристрелочное» общение прошло весьма скоро. Сперва меня пригласили оказать помощь, но неспешно эта помощь занимала все больше времени, и факультативно справляться со всем многообразием задач уже не получалось.

В Ренессансе я был директором инвестиционно-банковского подразделения с основной задачей развивать отношения и клиентскую базу с несколькими высокоприоритетными клиентами. Для работы на хоккейном проекте было нужно попросить у Рубена Аганбегяна «творческий отпуск», дабы была возможность оказаться в офисе «Ренессанса» не каждый день, а часть времени посвящать рождавшейся в те месяцы лиге. Совмещая две ипостаси, считаю, у меня оказалось не «уронить мяч» в самых перспективных банковских проектах, другими словами обеспечить моему инвестбанку получение полномочий на пара важных сделок.

После этого, в то время, когда лига не только поднялась на ноги как проект, но материализовалась из идеи в юрлицо, показалась масса вещей, каковые потребовали полного погружения. На носу была подготовка к сезону и громадный количество связанных с этим организационных задач, исходя из этого было нужно принимать радикальное ответ. К тому времени я так погрузился в тему, что все решилось само собой.

Само собой разумеется, было мало страшно. До кризиса инвестбанк был весьма привлекательным со всех точек зрения местом работы, и казалось, что со сменой работы меня ожидает целой минус в плане компенсации. Но я решил и, как говорится, с апреля 2008 года произвел полную перезагрузку.

Executive.ru: Как соотносятся зарплаты менеджеров спортивной индустрии с компенсациями инвестбанкиров?

Р.Т.: на данный момент я не смогу объективно ответить на данный вопрос. Предполагаю, что спортивная индустрия приблизительно где была, так в том месте и остается. А вот то, что происходит сейчас со сферой денежного консультирования и банками, – все еще громадный и открытый вопрос.

Я сам был инвестбанкиром, замечательно знаю, каким трудом им достается их хлеб. Своим друзьям и коллегам из «Ренессанс Капитала» честно хочу, дабы все поскорее возвратилось на круги собственная. И дабы они, будучи людьми умными и успешными, поскорее снова стали столь же богатыми.

Но в случае если брать те времена, в то время, когда возможно было «сравнивать яблоки с яблоками», компенсации инвестбанкиров и менеджеров спортивной индустрии различались в разы.

Но кроме денежного вопроса имеется фактор интереса от работы. Плюс, возможно, некоторый налет исключительности: такие переходы – неизменно события нетривиальные. В то время, когда еще у кого-то из менеджеров – кроме того не в Российской Федерации, а в мире – покажется шанс реализовать что-то подобное, не ясно. Практически на безлюдном месте, на идее нескольких человек, начался новый суперпроект.

Из офиса размером 30 квадратных метров он неспешно вырос до той автомобили, которая имеется на данный момент. Мы унаследовали чемпионат, в котором уже были задействованы большие деньги и серьёзные интересы. Хоккей в Российской Федерации – один из двух основных видов спорта, а в ряде регионов – кроме того спорт номер один. И эта машина уже в принципе трудилась много лет. Это отдельный мир, со устоями и своими традициями.

Результаты работы и/либо внесения трансформаций в эту совокупность видны сходу и всем. Спорт – это вправду шоу-бизнес, сектор индустрии развлечений. Это то, о чем пишут весьма читаемые издания с огромными тиражами. Работа в опытном спорте – вещь весьма увлекательная.

Не все измеряется деньгами.

Executive.ru: Создание КХЛ было инициировано государственный служащими, каковые, как принято вычислять, не являются примерами действенных менеджеров. Удалось ли составить вам собственный вывод на их счет?

Р.Т.: Создание КХЛ было инициировано в первую очередь только успешным топ-менеджером компании, носящей статус «национального чемпиона». В этом проекте нет менеджеров аккуратного уровня со стороны чиновничества. В состав соучредителей лиги входят шесть больших и успешных компаний и 10 опытных хоккейных клубов. Они предоставили стартовый капитал, что употребляется для развития лиги до сих пор.

Среди этих компаний имеется «условно национальные», но лига – это структура с четкими бизнес-задачами. Никаких «царёвых людей» с низкой эффективностью я рядом с собой не подмечал.

Executive.ru: Какие конкретно компании принимали участие в создании лиги собственными деньгами?

Р.Т.: Это компании-фавориты из главных секторов индустрии – нефтяного, газового, металлургического… Это полностью рыночные компании, с которыми разговор на втором языке, не считая языка бизнеса, неосуществим.

Executive.ru: Имеется вывод, что у кроссиндустриальных переходов кроме сложностей с адаптацией менеджера в новой сфере имеется несомненное преимущество: пришедший новый человек привносит в незнакомую среду взор со стороны. Что именно вам удалось привнести в спортивный менеджмент из инвестбанкинга, аудита и консалтинга?

Р.Т.: Мы унаследовали целый чемпионат с уже сложившимися традициями. Нам необходимо было как минимум, не расплескав все полезное, поставив спортивный проект на новые идеологические рельсы бизнеса. Лига – это бизнес-предприятие, пускай кроме того с серьёзной социальной миссией.

Исходя из этого приход в структуру лиги меня и других представителей бизнеса был весьма ценен как раз тем, что мы принесли с собой собственный опыт. Учитывая, что лига была старт-апом и организационной надстройкой над спортивными соревнованиями, было крайне важно создать структуру, схожую с организационной и управленческой структурой тех компаний, в которых я трудился в течение 15 лет собственной карьеры. Вот мы с вами на данный момент находимся в офисе, что раньше занимала FMCG-компания.

В случае если снять со стенку фотографии эпизодов матчей чемпионата и убрать оборудование для пресс-конференций, то это помещение ничем не будет различаться от того, что было тут раньше. Другими словами отечественный офис – это простой офис компании, со всеми нужными совокупностями помощи.

Что касается сложностей, то они были, но их появление было ожидаемо. Никто не должен обманываться и думать про спорт, что это некая упрощенная версия бизнеса. Скорее напротив: в опытном спорте собственная очень важная специфика. Нам повезло, что у нас трудятся умелые эксперты, некогда создававшие в Российской Федерации прообразы КХЛ – такие, как Опытная хоккейная лига.

На протяжении работы над проектом происходило обоюдное «просвещение»: менеджеры подтягивали «хоккеистов» в вопросах современных бизнес-практик, а «хоккеисты» вовлекали людей из бизнес-структур в мир игры, что весьма специфичен.

Executive.ru: Какие конкретно задачи ставили перед вами соучредители лиги? Чего удалось достигнуть, а над чем еще предстоит поработать?

Р.Т.: Я один из трех «линейных» аккуратных вице-президентов на данный момент, несу ответственность за своевременное управление структурой и за развитие. С самого начала моя задача была предельно четкой — наладить инфраструктуру лиги и сделать так, дабы получили все организационные совокупности. Проект должен был «взлететь» в сжатые сроки и собрать высоту, а не упасть в близлежащее болото. Чемпионат должен был быть совершён, хоккей был до нас, он будет и по окончании нас.

На нас была огромная ответственность, поскольку в течении многих лет хоккей был национальной гордостью державы. В случае если уж мы пришли и начали устанавливать собственные правила игры, необходимо было как минимум не навредить. Одновременно с этим, нужно было сделать так, дабы в аппарате лиги были все совокупности, каковые, с одной стороны, разрешили бы совершить чемпионат, а с другой – обеспечили бы коммерческий успех. Без фальшивой скромности считаю, что нам с сотрудниками удалось очень многое.

Продукт показался таковой, что приклеивал к экранам телеболельщиков и срывал крышу у зрителей матчей на ледовых аренах. Таковой продукт возможно очень хорошо реализовывать.

Executive.ru: В первоначальный же год существования в КХЛ разгорелось пара скандалов. Один из самых громких – смерть нападающего омского «Авангарда» Алексея Черепанова. Кроме репутационного ущерба для клубов важный урон был нанесен а также имиджу КХЛ.

Как КХЛ защитила собственную репутацию?

Р.Т.: Случай с Алексеем Черепановым – это не скандал, а катастрофа, которая задела за живое весьма многих. И дело было не в холодном «разруливании» ситуации, а в необходимости осознать, из-за чего так случилось, и что необходимо сделать, дабы не допустить подобных случаев в будущем. Считаю, что управление лиги показало себя только профессионально. Самая основная мера, предпринятая на данный момент по окончании инцидента, — глубокое медицинское обследование всех молодых игроков.

Оно продемонстрировало, что некоторым ребятам нужно как минимум более шепетильно проверить здоровье, а возможно и поразмыслить о завершении спортивной карьеры. Кроме этого был создан медицинский центр и систематизирована антидопинговая работа. Само собой разумеется, все под Всевышним ходим, но мне весьма хочется верить, что было сделано все, дабы таких случаев больше не было.

Executive.ru: Опытные спортивные лиги за границей – прибыльные фирмы, каковые являются таковыми за счет разумного распоряжения деньгами спонсоров. Но для привлечения инвестиций нужно обеспечить прозрачность перемещения денег в структуры. За счет чего это будет сделано в КХЛ?

Р.Т.: У нас имеется два уровня ведения бизнеса. Первый – развитие бизнеса лиги как надстройки, которой клубы делегируют возможность распоряжения коммерческими правами. На уровне лиги, учитывая статус проекта, весовую категорию соучредителей и топ-менеджеров, вопрос прозрачности есть риторическим. В случае если сказать о прибыльности, то первый год был достаточно оптимален как раз для первого года проекта – особенно в случае если учесть, что кризис грянул практически в разгар отечественной работы.

Операционной безубыточности мы ожидаем в течение двух сезонов. Раньше данный срок был более оптимистичен, но глобальный экономический кризис совсем не содействует росту рекламные бюджетов корпораций – главному источнику доходов лиги. Однако, мы достаточно уверены в будущем, по причине того, что КХЛ – продукт неповторимый.

Спортивная, зрелищная часть этого продукта оказалась высокого качества.

Перемещение денег, прозрачность, прибыльность либо убыточность на уровне клубов – дело самих клубов. Мы в их бизнес не лезем, но пробуем его осознать в той степени, которая нам нужна для зрелища. Несложный пример – введение ограничений по зарплате игроков, т.н. «потолок заработных платов». Это мера, которая искусственно сглаживает денежные возможности клубов.

Лиге это необходимо чтобы в чемпионате не было клубов-олигархов, каковые платят сумасшедшие деньги сумасшедшему количеству игроков. И дабы клубы, каковые стеснены в средствах, имели возможность вырабатывать качественные составы и создавать борьбу на площадке. В другом случае наблюдать хоккей будет неинтересно.

Мы глубокоуважаем права клубов на независимое ведение бизнеса, но мы кроме этого настаиваем на соблюдении правил открытости. В начале сезона были опубликованы бюджеты клубов, Лига занимается мониторингом соблюдения «потолка заработных платов». Лига установила четкие, логичные и понятные правила перехода игроков из клуба в клуб.

Эти меры продиктованы необходимости создания хорошего зрелища – напряженного турнира, в котором прозрачные правила и в котором в честной борьбе все имеют шансы на победу.

Executive.ru: А как же быть с историческим распределением клубов на бедных и богатых?

Р.Т.: Для клубов «потолок заработных платов» — это новая вещь. В то время, когда мы раскрывали мотивационную часть этого начинания, для клубов было разумеется, что необходимо создавать зрелище. Никому не весьма интересно замечать, как клуб-олигарх проводит сезон, имея всего три поражения в регулярном чемпионате, побеждает плей-офф с сухими квитанциями в сериях и берет кубок.

Намного занимательнее то, что у нас происходило на протяжении чемпионата 2008-2009 годов — в то время, когда менее богатая команда побеждала у более обеспеченной благодаря спортивной составляющей. Либо в то время, когда команда, стоящая на 16 месте в турнирной таблице, обыграла первую. Не смотря на то, что по денежным возможностям «Салават» и «Авангард Юлаев», само собой разумеется, не такая пропасть разделяет.

Executive.ru: Из чего складывается бюджет КХЛ?

Р.Т.: КХЛ, как и каждая вторая спортивная лига, — это организация, которую клубы нанимают и делегируют ей коммерческие права на создаваемый продукт для реализации этого продукта от ее имени. Соответственно, возможно выделить два направления. Первое – доходы от спонсоров и рекламы.

Второе – работа с телевидением. В принципе, одно – это частный случай второго, и напротив. Особенно у нас, в то время, когда те рекламодатели, имена которых все выучили наизусть – надеюсь, им это понравилось – интересуются в первую очередь «засветкой» по федеральному телевидению.

Такая «засветка» сама по себе достаточно сильный движение в плане маркетинга. Данный пласт работы – коммуникации и маркетинг на уровне Лиги – ведет намерено созданная в отечественной структуре компания «КХЛ-Маркетинг».

Executive.ru: Как велики отчисления от клубов?

Р.Т.: Как таковых отчислений от клубов нет. На этапе становления КХЛ клубы делали членские взносы, каковые, но, не были такими уж громадными. Больше мы никаких денег с клубов брать не планируем – само собой разумеется, в случае если речь не идет о каком-то особом проекте наподобие создания молодежной лиги. Да, клубы, быть может, не возьмут барышов первые несколько сезонов, но это в первую очередь связано с тем, что мы на данный момент на старте.

А на старте, как мы знаем, самые громадные затраты и самая скромная прибыль.

Executive.ru: Хоккейные клубы живут в основном за счет денег спонсоров. Реально ли клубам трудиться в плюс? И будет ли этому как-то помогать лига?

Р.Т.: Сработать в плюс теоретически возможно, не смотря на то, что дорога к этому непростая. На уровне клубов, в случае если брать ту же НХЛ, одна их самых значительных составляющих – это билетные сборы. Сравнительно не так давно мне на глаза попались информацию о средней цене билета на хоккейные матчи.

У нас в стране это порядка $10, а в НХЛ – более чем $40. Ясно, что эти цифры весьма похожи на среднюю температуру по поликлинике. В Соединенных Штатах и Канаде имеется города, где на матч попадешь не меньше чем за $500 – брать билеты из-за большого спроса придется у посредников и консьержей.

Но кроме того такие усредненные цифры говорят о том, что фактическая платежеспособность у заокеанских болельщиков выше по крайней мере в четыре раза.

В случае если сказать о резервах, за счет которых клубы смогут неспешно пробиваться к окупаемости, то они, само собой разумеется, имеется. Масса факторов показывают на то, что необходимо показывать инвесторам, как трудятся их деньги и какую отдачу приобретают спонсоры. Тут все упирается в ментальность. Мы над ней вместе с начальниками клубов трудимся и, на отечественный взор, это дает собственные плоды.

На инвесторов, каковые практически являются меценатами, нельзя смотреть как на дойных коров и иногда просить у них миллионы. Необходимо выходить на беседу на втором языке. И пробовать перенимать лучшее, что имеется в других лигах.

Дабы люди платили за билет больше и осознавали, что они приобретают лучшее зрелище.

А на уровне лиги мне думается, что мы на верном пути. Грубо говоря все сводится к вопросу грамотного распоряжения коммерческими правами. Первые шаги по продаже продукта КХЛ показывают огромный потенциал и достаточную эффективность.

В случае если засучить рукава и трудиться на уровне лиги и особенно на уровне клубов, то ничего неосуществимого нет.

Executive.ru: какое количество лига получает на продажах прав на трансляцию матчей по ТВ?

Р.Т.: Цифры я бы раскрывать не желал, тем более что бизнес-сезон для нас пока не закончен. Тут необходимо учитывать специфику обстановки. Другие структуры, такие как НХЛ либо британская футбольная Премьер-лига, выходят на рынок, где имеется борьба между каналами, владеющими возможностью доставить картины платежеспособной аудитории. У нас таковой конкуренции нет.

В Российской Федерации существует один федеральный спортивный канал, что владеет не такими уж грандиозными денежными возможностями. Исходя из этого зарубежная модель у нас не работает. Кроме того в случае если мы желали бы выйти с тендером, то на рынке нет достаточного числа соперников, среди которых данный тендер проводить. В Европе обстановка более понятная.

Кстати, недавно компания, которая входит в структуру КХЛ и занимается продажей прав на трансляцию хоккейных матчей, заявила о подписании договора с Viasat. Эта сеть будет показывать матчи за весьма хорошие деньги в течение двух сезонов.

Executive.ru: Вы всегда приводите в пример НХЛ. Неужто американцы не совершают неточностей?

Р.Т.: Грубо говоря они достаточно грамотной ведут бизнес, но кое в чем поступают неправильно. Всем известно собственного рода чванство, с каким НХЛ относится ко всему остальному интернациональному хоккейному сообществу. Одно из его проявлений — политика двойных стандартов в отношении контрактов игроков, воздействие которой мы уже испытали на себе.

В случае если отечественное законодательство разрешает наемному хоккеисту расторгнуть трудовой соглашение, то у них все, что связано с договорами, лежит в совсем второй совокупности правовых координат. Из этого делается вывод, что из России возможно уехать легко и просто: якобы написал заявление, и через 14 дней никакого договора нет. Да, мы еще не такие прибыльные. Да, отечественная бизнес-модель может не в лучшую сторону различаться от их модели с позиций эффективности.

Но наряду с этим нужно осознавать, что мы не соперничаем ни за спонсоров, ни за зрительскую аудиторию, ни за рекламодателей. Мы соперничаем за игроков. Уже сложилось так, что в Российской Федерации игрокам достаточно хорошего уровня смогут быть предложены условия, намного более привлекательные, чем в Америке.

И налогообложение у нас более либеральное. Исходя из этого занимать страусиную позицию, ставить ультиматумы и заниматься лоббированием в кругах, каковые к хоккейным не относятся – это, мягко говоря, недальновидно. Хочется верить, что в скором будущем обстановка как-то изменится.

Executive.ru: Лига закручивает гайки в отношениях хоккеистов с клубами. Не противоречат ли в этом случае внутренние документы лиги трудовому законодательству РФ?

Р.Т.: Нет. Все внутренние корпоративные акты лиги как объединения клубов всецело соответствуют законодательству РФ. Лига – это образование, которому не обойтись без собственного регулирующего фреймворка. У Лиги имеется коллективное соглашение с профсоюзом игроков, где до мелочей расписаны правила распорядка лиги.

И хоккеисты соглашаются с теми правилами, каковые действуют в лиге.

Executive.ru: Несколько лет назад самым обсуждаемым хоккейным событием стал стремительный отъезд за океан гениального нападающего Евгения Малкина. Но если не принимать к сведенью морально-этические нормы, то получается, что хоккеист и правил-то никаких не нарушил: написал заявление и поменял место работы…

Р.Т.: Да, демарш Малкина формально не противоречил законодательству. Евгений расторг контракт с работодателем, взял загранпаспорт, приобрел билет и улетел в Соединенных Штатах. Добавление к данной истории лишь одно: демарш произошёл перед тем, как появилась КХЛ. Никто не имеет возможности обеспечивать, что такие истории не будут происходить и в будущем.

Более того, отъезды игроков уже были и в истории КХЛ. Самое верное, что возможно сделать – создать такую лигу, из которой не хотелось бы уезжать. на данный момент за океаном играются чуть более двух десятков русских хоккеистов, в то время как пара лет назад их было под сотню.

Я считаю, что в таком сокращении оттока игроков имеется и отечественная заслуга.

Executive.ru Вы сами играетесь в хоккей. Какое амплуа вам ближе?

Р.Т.: Я хоккеист-любитель, исходя из этого амплуа мне ближе то, в котором я могу принести команде какую-то наименьший вред и пользу. (Смеется.) на данный момент это позиция крайнего нападающего, что символично. Форварды в таком тяжелом случае, как мой, — это те, кто не хорошо научен кататься спиной вперед (другими словами отступать). Вместе с тем они достаточно с уверенностью себя ощущают, в то время, когда пробивают путь к конкретной цели — воротам соперника.

По большому счету устройство проекта КХЛ не особенно отличается от того, чем мне доводилось и нравилось заниматься раньше. Любой проект владеет свойством дискретности: у него имеется начало, промежуточные и итоги. Так что менеджмент проектов возможно сравнить с турниром, серией матчей, сезоном.

Тут приблизительно то же самое. Говоря по-хоккейному, предсезонная подготовка отечественного проекта завершилась в сентябре 2008 года. Идут первые 60 секунд матча.

в первых рядах большое количество времени на льду, удачи и «пропущенные шайбы», но счет матча уже открыт, и он в отечественную пользу.

для создания игры


Увлекательные записи:

Похожие статьи, которые вам, наверника будут интересны: